腾讯最近公布数据显示微信和WeChat合并月活跃账户达10.4亿！庞大的流量池充满了无限可能，其中公众号投放是整个*态中不可或缺的一环！在做了1个月的公众号投放后，二娃收获了些许经验，今天来与大家分享探讨！
公众号投放有5步
每一步都暗藏了很多小细节，接下来说说每一步到底该怎么做？
1. 找公众号
微信有350万个公众号每一个都适合你吗？答案是否定的！要思考自己的业务属性，再去匹配人群 地区 找到适合的公众号
举个例子
全球教育 PK 成都教育
如果我的用户群体是家长，业务是成都的实体店需要用户上门消费，那全球教育公众号就算粉丝再多阅读再高，我也不会选择！如果我是互联网教学平台，对地区没有限制，那这两个公众号我都会选择！
成都吃喝玩乐 PK 成都妈妈帮
来看第二个对比，既然地区都是成都匹配了我的业务，那我们就要对比用户群谁更精准。吃喝玩乐粉丝阅读比成都妈妈高，但里面的群体鱼龙混杂，有外地的游客，有大学*，单身中年人等等，最后1w的阅读，说不定只有1000的家长看到了我们的活动信息。
综上，找公众号的第一步熟悉自己的业务，自己的用户人群，排列出适合自己公众号的优先级！
优先级排好后，我们就要去找了，分享两个实用的工具：
看地区性 ： 西瓜数据
可以看排名前200位的头部大号！
看行业性 ：微小宝
最多可以看行业排名前1000的大号
学会这些，你的第一步就接近及格了,但还不够！
我们本能会选择那些最牛的，把火力全部集中头部流量！剩下那部分没被平台展现的公众号可以片面理解为“长尾”。头部流量是有限的，头部公众号是很少的，而长尾流量公众号有这些亮点：
1. 难接到广告，价格最接近市场价（1阅读＝1元钱）
2. 数量众多，堆积起来，可抵头部公众号
3. 被广告轰炸少，用户警惕性较低
所以抓住了长尾，就打开了找公众号的新窗口！但问题又来了，这部分公众号没有被西瓜数据微小宝收录，我该怎么找到他呢？
别急，又有两个工具丢给你：
电脑端：新媒体管家 → 热点中心 → 搜索
移动端：打开微信 搜公众号界面
结合自己的业务与用户群体，动脑瓜想关键词，比如我搜索成都小升初，出现的都是和这个相关的公众号
以上就是找的方法！第一步完成后，你的手中应该有长长的一串公众号了，接下来我们将分析筛选值得合作的公众号
2.分析
通过第一步，我们已经确定了找的公众号业务是否匹配，用户群是否匹配！接下来，我们要评估这个号是否值得合作，并进行估价
值不值得合作首先看号的质量
1. 首先打开西瓜数据中的投前分析，评估数据是否真实，有没有机器刷
正常的阅读轨迹是呈半圆形的，如下图
而被机器刷过的文章，会在某个时间段暴增，脱离扇形轨迹，如下图
运营喵内心 : 今天阅读不够赶紧刷点
还有一个比较懒的方法，找出标题中很明显的广告文章，看阅读是否高于平均阅读或等于平均阅读。正常的用户习惯来说，广告文章的点击率会很低，如果在这个平台出现了广告文喧宾夺主的现象，那就很可能是刷的了
2. 打开新榜看有无矩阵号，爆款阅读量是多少？
有矩阵号可以增强合作，同时通过他的矩阵号了解它的运营方向，看爆款阅读的目的是因为很多公众号平均阅读低，并不见得是粉丝少，很可能是本号内容人员选题差，标题差，导致用户观看欲望特别低。所以爆款阅读能一定程度上反馈号的粉丝潜力！
3. 打开微小宝，统计最近15天或30天头条次条的平均阅读与点赞留言（统计时记得排除爆款数据）
4. 最后得出汇总表
这步完成后就基本确定了要谈合作的公众号，在谈之前我们要先估个价。估价版块没有固定值，我的思路仅供参考
就拿泸州市电视台举例来说
- 平均阅读5000那基本价格我先定在5000
- 爆款阅读证明了号是有用户积累，估价提高到7000
- 公众号是官媒，自带背书效应，加分点，估价提高到9000
- 没有矩阵号点赞评论很低，菜单栏使用少，说明粉丝积极性不高，扣分点：8000
- 和儿童相关文章，阅读幅度不大，那这个环节估价不变
- 最后给出的估价：8000是不亏范围，5000是超级***范围
这就是初步分析环节，接下来就是合作了
3.合作
公众号合作很简单，这个环节不用耽误太多时间，说三个最常用实用的方法
1、文章留言 后台留言
在新发的文章下留言，这样容易被运营人员看到。留言文案可套用这个结构
1. 我是谁,我要干嘛
2, 我能提供给你什么
3. 联系方式
2、菜单栏找联系方式
很多公众号的菜单栏或往期文章是有联系人方式的
3、网站查电话
先用微小宝搜想合作公众号名字，看它的账号主体
*账号主体，到企查查APP或网站，搜索这个主体，就能看到联系电话了！
价格谈妥，确定合作后，我们就要开始投放内容了。做好了公众号筛选，只*了一半，决定最终效果的是投放内容！如何制作一篇高转化的内容呢？光有文案能力还不行，我们要运用到数据思维！
4. 制作内容
前面已经算出了合作公众号的平均阅读，接下来我们把该公众号高于平均值的文章给排出来
再筛选出标题中*用户点击的关键词，再根据这些词深挖他们本质上关注什么？根据他们本质上的关注了解更精细的用户群体
知道了本号的用户群体属性，我们在投放内容上就会更加精准，更能*痛点，标题打开率内容的阅读完成率会更高，内容会更有煽动吸引力，从而提高转化率!
拿这个例子来说，最后选择了教育切入，取得了非常好的效果。有了一篇王牌内容后，我们可以同步到类似的平台，之后又相继投了成都的各个教育平台，也都取得了非常好的反响。
值得一说的细节是，在投教育平台时，通过列出的数据发现，标题出现四七九，私立点击率会很高。于是立马调整了标题，变成了：《四七九名校高材*，暑假都在偷偷做一件事，正在拉开与你孩子的差距》最后也取得了小爆款的效果
在8月份，有一部电视剧很火叫做延禧攻略，于是结合这个热点事件，在女性平台，以次为主题制定了篇内容。第二天他们的运营人员在群里聊，我们的次条阅读比以往的头条还高！
综上
1. 数据分析，精细化人群
2. 选题 选题 选题
3. 围绕选题与数据，制定针对性内容
4. 优化细节，如排版 封面图 内部测试
其实到这个环节，公众号的投放就已经结束了，接下来就是见证奇迹的时刻。但天有不测风云 人有旦夕祸福，常在河边走哪有不湿脚，特别在团队中有很多不可抗拒因素，最终会导致发展方向脱离你的规划！
这个时候，除了抱怨惋惜，需及时复盘调整方向，以免损失更多，接下来是二娃的复盘思路，仅供借鉴！
5. 复盘
复盘有4种类型
1. *内容复盘
2. 渠道选择复盘
3. 失败内容复盘
4. 总方向复盘调控
有些人投放取得了很好的效果，他却不知道具体是哪里*了，只知道一个大概，这样是会影响能力发展遇上瓶颈的，所以要通过对*投放的复盘提炼精华，了解全局。
1. *内容复盘
投放效果好 ＝ 好渠道 好内容
那说明，我们的渠道选择方向是对了的，接来下可以继续套用。之后是内容，内容是个很大的板块，到底是哪里好，下一次可以借鉴，我们要自己所以出来：
通过本篇内容报名后，用户群又会被划分成各种需求程度，这个时候要进行用户分级。这个版块设计隐私较多，二娃就不说太详细了，列个粗糙模板给大家参考下，再细点会把各个层级组合搭配，就需自己摸索了！
综上，就是本次投放*的亮点！
紧接着，我们来看看失败投放的复盘
1. 分析渠道有无问题，用前面说的那几个点去评估，数据真实吗？发文时间？业务用户匹配吗等等？找出具体问题出在哪？是要换渠道还是细微调整？
2.分析内容问题出在哪里？
先找出大问题再拆分大问题下的小问题，之后再从下往上一 一解决。有了复盘后，就能明确问题，从而精确调整方向，减少试错成本！
最后一步总方向复盘调控！
前面是落实到每一个细小的点去优化，但作为运营跟要有全局观，所以在打好地基的同时也要有战略规划
那改如何做好规划呢？还是要靠数据来帮忙！由于这个环节也涉及到不少隐私，二娃就还是只给个模板
基本记录模板
详细分析模板
先记录基本数据，之后再根据想分析的板块，用数据透视表进行排列组合得出结果
以上为例，统合出了一个月投放的平台，根据各项数据对比，能明确知道哪些平台是值得下月继续深度合作，哪些平台合作了很多次，效果不理想，要停止或减少。哪些平台投放虽少，但有潜力，下个月要继续开发的。
这个环节，首要要明确最后想分析出来的结果，再去记录能支撑的基本数据即可。相信完成这5步，你的公众号投放就能及格了！
